2022年1月13日，小柠拍为全国超过15万二手车车商会员，专属打造的“2022年度拍车报告”正式发布，通过丰富的数据维度与趣味的表现形式，携手会员伙伴共同重温一年的奋战之旅与卓越表现。

记录、创建、生成、分享……每一位车商会员通过小柠拍手机APP，点击“会员年度报告”即可根据自己2022年的车辆参拍与成交数据，生成定制化总结报告，直观地了解到自身在拍车表现、成交详情、参拍品牌及关注车型等各个维度的全方位年度战力，以数据驱动，在专业经营之路获得更多回馈。2022年，参与竞拍的年轻车商总体占比较高。其中，20～40岁的车商占比高达70.65%；二手车从业者的年轻化已经成为了行业趋势，80后车商占比52%，90后车商群体占比30.28%，00后车商占比达到 0.94%，并呈现快速增长。

我国二手车经销商正在朝着专业化、规范化发展，而数十万车商群体中的每一位奋斗者都是为梦想拼搏的鲜活写照。“我的第一次出价、亲临同步拍现场213次、在156手角逐中竞价胜出、我竞拍成功采购的价格最高的车辆、关注度最高的品牌……”等信息让每一位专业的二手车采购在拼搏的同时，获得经营旅程的记录。通过交易大数据，小柠拍团队经过分析与数字科技回馈行业伙伴，为广大车商会员“知己知彼、抢占先机”地开启2023全新征程，提供宝贵参考。

小柠拍是名列《中国机动车拍卖市场统计年报》年度成交额榜首的二手车拍卖平台，通过更高效率的机动车流通解决方案服务经销商、机构、二手车车商，覆盖全国近300个城市，超过50个实体全流程服务拍卖中心。目前全国二手车经销商数量已经超过57万，为广大消费者提供了更为丰富的用车服务，逐渐成为了中国二手车行业发展的生力军；随着行业的正规化、专业化发展，二手车车商的自豪感及荣誉感在不断增强，小柠拍也希望通过这份走心的年度报告，为二手车车商伙伴汇聚奋斗征途中的璀璨业绩，以专业和陪伴给予情感共鸣，从而进一步为“行业的向上发展”注入不竭动力。

 2023年中国二手车行业展望

 *后附2022年度二手车流通报告​，文章结尾附下载链接

2022年，国内二手车市场迎来重大利好，新政频出，不仅全面取消了国五排放标准的迁入限制，还明确了二手车的商品属性；同时，允许二手车收购反向开票。

预计2023年汽车消费市场有望总体保持增长势头。商务部办公厅副主任、新闻发言人束珏婷谈到，下一步，商务部将会同相关部门多措并举，继续推动稳定和扩大汽车消费。

01 车商经营进入合规化阶段

经过多年的发展，国内二手车交易体量已经达到了一定的规模，2022年全年交易量为1602.78万辆，全行业的参与企业达到57万之多。在这个时间档口，新政的出台和落地是适时的，有效的，为未来二手车行业长时间健康、稳定发展提供了有力支持。

未来，车商的经营将由更多的政策、法规所指引和要求，大批量的车商也将从经纪模式转向经销模式，这也意味着，二手车企业规模化、规范化、品牌化发展阶段已经到来。这也是二手车市场开始走向成熟的重要标志。

除此之外，二手车个人背户的时代也已结束。2022年所解决的问题，打通的堵点，是行业里被提及过多次的“顽疾”，在这一年，这些问题都有了答案。随之到来的，将是二手车行业新的变革。

02 二手车成交价格呈现下降趋势

小柠拍的成交数据显示，2022年全年二手车的成交均价从6.16万下降到4.84万，呈现下降趋势。其原因在于：首先，受疫情影响，二手车行业的需求出现萎缩，特别是高端二手车，单车价格较高的萎缩更明显，成交价格出现明显下滑；其次，新车成交价格下降，直接影响到了二手车的成交价格，导致价格不稳定和出现下降；另外，2022年新能源汽车新车销量占比得到了极大提升，越来越多的购车客户把注意力放在新能源汽车上，燃油车库存积压，从而造成车辆平均价格下滑。

鉴于目前的国际经济形势、供应链产业成本趋势及国内激烈的新能源汽车竞争环境，上述因素影响，预计2023年，二手车交易价格还将呈现下探态势。

03 年轻车商占主流，品牌化车商更稳定

小柠拍的年度数据显示，2022年，年轻车商群体的占比较高，20～40岁的车商占比达到70.65%。二手车从业者的年轻化成为行业趋势。

从市场来看，过去二手车市场的繁荣离不开大量的从业者的参与，但一直以来小规模车商经营不稳定的情况很常见，每年都有相当数量的车商进入和离开二手车行业。

新政实施以后，随着二手车经营品牌化、规范化的深入，预计2023年，品牌化车商的经营将会呈现更加稳定的趋势。

04 新能源二手车成交比例将逐年提升

数据显示，在新车销售市场，新能源汽车销量在2022年大幅提升，销量增速远超传统燃油汽车，从10月开始新能源汽车渗透率已超过30%并且正在进一步提升。

与此同时，前几年购买新能源汽车的客户也逐渐进入到了置换周期，参与交易的新能源二手车比例正在提升，尽管整体比例仍然较低，但是未来的增长潜力很大，新能源二手车的成交比例将逐年提升。

05 二手车跨省流通比例将有所提升

中国汽车流通协会的数据显示，2022年，受到疫情影响，二手车跨区域流通受阻，转籍率出现下滑。截至11月份，转籍总量为365.06万辆，同比下降了16%。

随着疫情管控政策的调整，二手车跨区域流通受阻的问题已经解决，这对于新的一年市场恢复活力是重大利好。

随着解除限迁政策的进一步落地，特别是国五限迁的全面取消，加之二手车交易登记“跨省通办”在全国的全面推行，2023年，二手车转籍率将有明显提升，二手车跨省流通的比例将进一步加大。

二手车经销商经营建议：紧盯库存、“唯快不破”

二手车经销商要谨慎对待车辆库存，车源供不应求的时代已经过去，二手车行业唯一不变的就是“唯快不破”。库存期一旦拉长，风险也随之增大。因此，二手车流通要加快，建库存要快，消库存也要快。在互联网时代，经营者更要充分把握风险，形成共享和分享的思维模式和经营思路，让库存车随时可售，广泛可售，借助已有的社会资源和平台，进一步扩大经营渠道，降低风险。

小柠拍2022年二手车流通报告

二手车拍卖作为大宗车辆流通的中枢环节，是二手车行业的重要晴雨表。小柠拍作为中国汽车流通协会重要合作伙伴，中国拍卖行业协会公布的机动车年度成交额排名榜首的二手车流通服务机构，持续通过大数据报告公布，回馈二手车经销商伙伴以提供经营参考，提高经营活动效率。

1月12日小柠公司同步发布《小柠拍2022年二手车流通报告》。该报告面向国内领先汽车经销商集团、汽车生产主机厂商、出行服务平台、融资及租赁平台、小柠拍平台二手车经销商会员、国内大型二手车经销商、媒体及各方合作伙伴公布。

该报告包括成交车辆画像纵览，2022年度拍卖平台平均成交价从2021年61640元下降至48386元，同比降幅达到21.5%。大众速腾是成交量最高的车系，平均成交价为42396元；一汽大众是成交量最高的品牌，速腾、宝来、高尔夫为其最热门的车系。

此外，符合国五及以上排放标准的车辆从2021年的15.25%提升到24.42%。中国国产品牌的二手车流通占比从2021年的16.75%提升到23.58%。

同时，小柠拍平台的注册二手车经销商会员已经达到15万，其中占比前三的省级行政区分别为山东（10.61%）、辽宁（9.66%）和北京（8.57%）。

通过数据科学管控业务，助力打造高效流转的二手车流通之路，小柠拍始终致力于此。此后的每月初，小柠拍将继续发布二手车流通报告。同时，通过不断优化升级的管家式拍卖服务，小柠拍力求在新年度提供更好的拍卖及流通服务，为中国二手车流通事业贡献力量。

报告下载：2023年中国二手车行业展望及2022年小柠拍二手车流通报告

关于小柠

小柠是中国领先的二手车流通解决方案提供者，为行业客户提供拍卖、管理咨询、信息技术及数据分析等整合解决方案。

屡获行业大奖的拍卖平台小柠拍车源业务辐射近 300个城市，拥有超50个提供全流程拍卖服务的拍卖中心，超过 15万注册车商会员，通过简单、高效、可信任的拍卖服务提高二手车的流通与资源利用效率，为广大车商、汽车经销商、汽车生产商及汽车金融租赁企业等机构提供专业的拍卖运营服务。

小柠学园是中国汽车流通协会授权二手车鉴定评估机构，为二手车行业提供具有特色的专业人才发展与培育，特色“业务沉浸式”实操培训和线上灵活的理论课程，提供72线上学时+3天高效脱产培训的二手车鉴定评估师培训及资格认证。 联络电话 4000-970-990 

小柠公司旗下产品“花瓣拍”自发布以来不断的为委托方和广大二手车商群体提供优质的二手车车源处置、采购服务，而自10月以来，上线新的“超集拍”模式，为车源方伙伴提供更加灵活的处置方式，并于跨年大促阶段推广到新一波市场，目前包括北京、郑州、成都、重庆、哈尔滨、长春、西安、武汉等八大城市均已开放。

花瓣拍“超集拍”的广大经销商伙伴评价：

平平无奇的14年速腾没想到通过花瓣拍卖到了黑龙江，价格比我想得高。花瓣拍送车放心回款靠谱，最关键一下子拥有了全国客源！

——北京花乡二手车经销商 颜先生

之前一直不敢把车卖太远，手里正好有台客户爽约的原版原漆长安CS75，花瓣拍两天就卖去了内蒙。团队专业又靠谱，各种跨省的细节都给我办好了，以后再远也敢放心卖了。

——北京新发地二手车经销商 田女士

一台公户最顶配的2012款奥迪A6，因为最近行情一直没找到户。没想到花瓣拍2天就卖掉了价格还出乎意料得高手续回传和款项让我都很放心。

——北京新发地二手车经销商 艾先生

12月22日，2022年度“中国好车商奖”颁奖仪式圆满举行。本次颁奖典礼由中国领先的二手车流通解决方案提供者小柠拍通过其官方视频平台直播举办。作为小柠拍12月柠聚日的惊喜直播专场，众多二手车车商、汽车流通行业意见领袖通过线上参与互动，共同欢聚这一年度业界盛会。

表彰优质车商，共庆行业盛会

过去几周，小柠拍开启了年底感恩回馈的12月柠聚日活动，诚意满满的优质车源与活动福利，率先引发了广大车商们的积极参与和业界的高度关注。为感激努力奋斗，为我国二手车流通做出贡献的车商群体，小柠拍携手行业伙伴共同颁发2022年度“中国好车商奖”。

根据成交大数据进行分析，经由小柠拍会员顾问委员会的评选，2022年度，共有22名（家）二手车经销商从15万小柠拍车商会员中脱颖而出，分别获得最佳诚信二手车经销商、最具成长力二手车经销商、诚信高端二手车经销商、二手车专业买手、轻松流通贡献奖奖项。在22日的直播中，获奖名单向行业伙伴正式公开。

在2022年，多位使用小柠拍显著提高业绩的车商朋友们无私分享了其在经营过程中积累的成功经验，为了感激他们为二手车流通所做的不懈努力，本次颁奖特向他们颁发中国好车商奖“轻松流通贡献奖”。

把握变革机会，携手共谋发展

小柠拍作为二手车拍卖流通及管理咨询的解决方案提供者，拍卖全流程服务中心已经成功落地近50个核心城市，在全国建立了涵盖华北、东北、华东、华南及西部地区在内的发达完善的拍卖中心网络，车源业务及会员覆盖近300个城市。为超过15万注册车商会员伙伴提供了包括 “无忧检”、支持车辆跨省流通的代看车直播及物流、数据分析及管理咨询等专业服务。备受业界肯定的小柠拍，已经成长为倍受国内经销商集团信赖的拍卖平台。

在飞速发展的同时，小柠拍始终秉持着携手共荣的发展信念。中国好车商奖，不仅是携手业界的一次年度表彰，更是小柠对过往一年中为二手车流通行业做出杰出贡献的车商们的一次致敬。今年是对于二手车行业十分特殊的一年，新政推出为行业带来了前所未有的发展势头，同时大环境的挑战也让广大二手车人的努力和坚持备显珍贵。小柠拍期待在新的一年，与行业伙伴更紧密地携手，共同迎来风雨后的彩虹。

2022年中国好车商奖获奖名单

（文字版完整名单）

最佳诚信二手车经销商 | 最具综合竞争力的诚信经销商

冯中秋 （北京 通辽）
李青洋（昆明）
邓燮寒（长沙）
福瑞祥二手车 （哈尔滨）
大魏二手车 魏晓宁（北京）

诚信高端二手车经销商 | 最具实力且具备零售能力的高端诚信经销商
何青权（北京）
秦桃琴（北京）
哈尔滨车王 （哈尔滨）
武汉鑫亿鸿汽车服务有限公司（武汉）

最具成长力二手车经销商 | 本年度入会的最具实力新晋经销商：
小杨哥（长沙）
飞龙车汇二手车（太原）
嘉鼎汽车销售有限公司（哈尔滨）
平度小宋万元精品二手车（青岛）

二手车专业买手 | 最具采购专业度且以2B经营为主的经销商
铁红亮（北京）
李志明（深圳）
帅德二手车（青岛）
韩哥精品二手车（哈尔滨）
中杭车业 宋忠凌（杭州）

轻松流通贡献奖 | 为二手车行业积极分享成功经验并做出贡献的经销商
雄风名车（武汉）
猪猪二手车（重庆）
大连福源车行（大连）
成都林丰精品二手车行（成都）

随着小柠旗下花瓣好车品牌不断升级，系统逐渐完善成熟，小柠公司官方对其LOGO进行了新一轮的更新，不仅如此，相关配套服务解决方案近日进驻了南宁、柳州、桂林、长春、沈阳的城市，服务覆盖突破30个城市。据了解，花瓣好车是小柠公司前身——柠檬好车在2019年经过超过半年的筹划与试运营，推出的车辆服务，同时在2020年开始投身服务小柠公司全国数千家汽车流通领域内经销商、出行平台、车源委托方、车商等合作伙伴。花瓣好车作为小柠拍的补充，进一步丰富了小柠公司的二手车流通服务体系。

花瓣好车作为小柠公司重要服务的解决方案系列产品，依托小柠拍平台的拍卖服务为我们的车源方、流通领域的各个伙伴的车辆在委托方与拍卖场之间的运输提供保障。花瓣好车不仅提供车辆精准运输、智能导航路线规划服务，保障车辆的精准运输，智能运输，全程监测车辆定位信息，确保车辆安全，并更快的进入车辆预展、拍卖竞价阶段。同时为二手车经销商提供快捷专业的维修整备服务，其中涵盖车辆清洗、深度清洁、钣金喷漆、汽车保养等服务，在帮助小柠Ｂ端的客户更好地服务于他们的终端消费者同时，进一步提高二手车从业者的经营效率，缩短车辆库存时间及二手车经营效率，更高效率地帮助小柠的会员伙伴分忧解难，让其享受端到端的服务，助力二手车行业的整个流通更加的省心。

一直以来，小柠拍践行以客户为中心的价值观，通过持续创新，携手行业各方伙伴，不断为客户提供更高效率、专业可信的汽车流通服务。花瓣好车品牌的车辆服务作为小柠拍服务特色全流程拍卖服务强有力的支持，未来将继续联合小柠拍拍卖服务平台，以“让二手车流通更轻松”为使命，为广大经销商伙伴提供更专业更有价值的服务。

关于小柠公司

小柠公司作为二手车拍卖流通及管理咨询的解决方案提供者，旗下小柠拍产品的拍卖全流程服务中心已经成功落地近50个核心城市，在全国建立了涵盖华北、东北、华东、华南及西部地区在内的发达完善的拍卖中心网络，车源业务及会员覆盖近300个城市。为超过15万注册车商会员伙伴提供了包括 “无忧检”、支持车辆跨省流通的代看车直播及物流、数据分析及管理咨询等专业服务。备受业界肯定的小柠，已经成长为倍受国内经销商集团信赖的二手车流通服务平台。

小柠公司旗下花瓣系列产品为汽车流通行业伙伴提供配套解决方案，包括花瓣好车的车辆运输、车辆导航、汽车维修整备服务，以及花瓣拍产品，为客户提供更加灵活的车辆处置与采购服务。

小柠公司旗下花瓣拍——超集拍业务更新升级，系统业务逐渐完善，小柠公司官方对花瓣品牌系列的品牌进行战略升级，并对Logo等视觉识别系统进行焕新。花瓣拍覆盖广且灵活，是可靠系统与平台支持，拥有着专业团队可靠服务。花瓣拍作为小柠旗下花瓣系列服务与产品的解决方案，帮助客户甄选资源，联合小柠拍帮行业客户伙伴将车卖的更远，拥着特有的灵活出价模式，送拍、运输、推广、交易、手续……专家团队全程照料，平台对交易和过户双监管，交易可靠有保障，在后疫情时期助力对二手车轻松流通起着重要的作用，并完善了小柠旗下花瓣系列服务与产品的解决方案。

团队专业可靠 助力行业市场回暖

花瓣拍合作流程轻松顺畅，最快1小时成交，3天回款。随着疫情管控政策的调整，二手车跨区域流通受阻的问题已经解决，这对于2023年市场恢复活力是重大利好。随着解除限迁政策的进一步落地，特别是国五限迁的全面取消，加之二手车交易登记“跨省通办”在全国的全面推行，2023年，二手车转籍率将有明显提升，二手车跨省流通的比例将进一步。据中国汽车流通协会报告显示2023年2月第二周二手车市场日均交易量5.87万辆，环比增长9.96%，市场总体交易规模逐渐超过春节前的水平。

数据显示，在新车销售市场，新能源汽车销量在2022年大幅提升，销量增速远超传统燃油汽车，从10月开始新能源汽车渗透率已超过30%并且正在进一步提升。与此同时，前几年购买新能源汽车的客户也逐渐进入到了置换周期，参与交易的新能源二手车比例正在提升，尽管整体比例仍然较低，但是未来的增长潜力很大，新能源二手车的成交比例将逐年提升。

紧盯库存“唯快不破”

花瓣拍作为专业二手车平台建议二手车经销商要谨慎对待车辆库存，车源供不应求的时代已经过去，二手车行业唯一不变的就是“唯快不破”。库存期一旦拉长，风险也随之增大。因此，二手车流通要加快，建库存要快，消库存也要快。在互联网时代，经营者更要充分把握风险，形成共享和分享的思维模式和经营思路，让库存车随时可售，广泛可售，借助已有的社会资源和平台，进一步扩大经营渠道，降低风险。
未来小柠花瓣拍将持续联合小柠拍拍卖服务平台，以“让二手车流通更轻松”为使命，为广大经销商伙伴提供更专业更有价值的服务。

关于小柠公司

小柠公司作为二手车拍卖流通及管理咨询的解决方案提供者，旗下小柠拍产品的拍卖全流程服务中心已经成功落地近50个核心城市，在全国建立了涵盖华北、东北、华东、华南及西部地区在内的发达完善的拍卖中心网络，车源业务及会员覆盖近300个城市。为超过15万注册车商会员伙伴提供了包括 “无忧检”、支持车辆跨省流通的代看车直播及物流、数据分析及管理咨询等专业服务。备受业界肯定的小柠，已经成长为倍受国内经销商集团信赖的二手车流通服务平台。

小柠公司旗下花瓣系列产品为汽车流通行业伙伴提供配套解决方案，包括花瓣好车的车辆运输、车辆导航、汽车维修整备服务，以及花瓣拍产品，为客户提供更加灵活的车辆处置与采购服务。

2022中国汽车流通行业年会暨博览会将于11月3日-5日于珠海正式召开，以“不忘初心，继往开来”为主题。小柠拍作为大会官方合作伙伴及中国汽车流通协会优秀会员，将多方位深度支持本次活动。

行业各界齐聚年末盛会

一年一度的中国汽车流通行业年会暨博览会是全国汽车流通行业的盛事。届时，经济学家、经销商投资人、汽车生产企业（销售）负责人、经销商高管、二手车领军人物、行业专家及主流媒体近3000位嘉宾齐聚一堂，共襄盛举。

2022年，关于汽车流通的举措相继出台，从根本上改变了汽车流通行业的格局，尤其在二手车方面，全面取消二手车限迁政策、恢复二手车商品属性，并单独签注，放开二手车经营资质等政策，使中国汽车流通进入全新时代。为进一步对汽车流通行业新能源、经销商渠道发展、二手车等相关热点问题全面展开深入和广泛交流。

小柠多方位深度支持

本次盛会上，小柠公司的二手车流通专家将为大会提供二手车经营与现代化流通的智库支持。与此同时，中国汽车流通行业专家、小柠公司CEO宗明先生也将通过二手车发展论坛为行业伙伴分享汽车经销商集团经营二手车业务、二手车拍卖平台数字化建设等领域的成功经验，为二手车市场未来的发展和建设提供意见和建议。

会议时间：2022年11月3日-5日

会议地点：珠海国际会展中心

关于小柠拍

小柠拍作为二手车拍卖流通及管理咨询的解决方案提供者，拍卖全流程服务中心已经成功落地近50个核心城市，在全国建立了涵盖华北、东北、华东、华南及西部地区在内的发达完善的拍卖中心网络，车源业务及会员覆盖近300个城市。为超过13万注册车商会员伙伴提供了包括 “无忧检”、支持车辆跨省流通的代看车直播及物流、数据分析及管理咨询等专业服务。备受业界肯定的小柠拍，已经成长为倍受国内经销商集团信赖的拍卖平台。